Một số công thức kịch bản làm video đã xuất hiện như “Tứ trụ” “AIDA” “PAS” “4W” “3S” tuy nhiên thì chẳng ai nói cho bạn bí quyết giữ chân khách hàng xem hết video ngay cả khi áp dụng công thức khách hàng. Lý do là
“Video thành công chỉ khi bạn tạo ra sự thu hút khách hàng trong 20 giây đầu tiên.” Và điều đó sẽ được mình chứng trong bài viết này
Đầu tiên Cử sẽ dẫn chứng cho bạn thấy rằng trong cuốn sách Nghệ thuật viết quảng cáo của Victor O. Schwab đã chia sẻ về sự quan trọng của những câu đầu tiên của một mẫu quảng cáo. Thậm chí, tác giả đã nhấn mạnh nó bằng việc dành luôn 1 chương, chính là chương đầu tiên của quyển sách để nói về việc GÂY SỰ CHÚ Ý. Bên cạnh đó, trong quyển sách mang tựa đề Khiêu vũ với ngòi bút bạn cũng sẽ thấy Joseph Sugarman đã đặt hẳn một nguyên tắc như sau: “Tất cả các yếu tố trong một quảng cáo đều hướng đến một và chỉ một việc: khiến bạn đọc câu đầu tiên của nội dung quảng cáo.“ Đoạn đầu chính là 1 đoạn khách hàng đọc đầu tiên, và nếu nó đủ hay để thu hút được họ thì bạn mới có cơ hội để tiếp tục thuyết phục họ trong phần lớn thời gian còn lại của video. Và nếu 20 giây đầu này thật sự chán, thì bạn sẽ bị khách hàng “lướt” qua như chưa có gì xảy ra.
Thứ hai để cho thực tế là bạn vui lòng kiểm tra lại toàn bộ thống kê Youtube hoặc Facebook chẳng hạn bạn sẽ thấy rằng hầu hết các thống kê lượt xem các chiến dịch quảng cáo video hoặc Youtube thì bạn sẽ thấy rằng thời gian xem video trung bình chỉ từ 10-15 giây. – sau 20 giây đầu tiên mà thôi. Có chính xác không bạn? Hihi và đấy chính là lý do bài viết này của Cử ra đời để chia sẻ nguyên nhân và giải pháp làm video khiến khách hàng không rời video của bạn được với câu chốt là “CHỈ CÓ 20 GIÂY ĐẦU ĐỂ THUYẾT PHỤC NGƯỜI XEM” trở thành khách hàng tiềm năng bằng việc xem hết video đó.
Sai lầm hầu hết của các bạn làm video đó là:
1. Để 1 cái logo hoặc intro của thương hiệu chiếm mất 3-5 giây đầu tiên.
2. Mải mê hoặc theo thói quen nói câu “xin chào các bạn, ngày hôm nay mình sẽ giới thiệu tới các bạn một siêu phẩm…” mà lại quên đi rằng đó là những giây quý giá nhất trong quá trình bạn thuyết phục khách hàng bỏ ra những đồng tiền họ đã khổ cực kiếm được để mua hàng của bạn.
Rồi, bài viết gợi mở vấn đề tới đây thôi. Bài viết sau Cử sẽ nói cho bạn công thức và cách viết làm sao để hút khách hàng hoặc gây ấn tượng với khách hàng trong 20 giây đầu tiên nhé. Mời bạn đón đọc nha, link bài viết số 2 đây bạn ơi
